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內容簡介
全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典
廣告教父大衛.奧格威大力推崇
厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!
厲害的文案可以精準「勸敗」:幫顧客找到購買的理由,創造商品熱銷!
※8種拉抬銷售力的標題
※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧
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※11種提高文案可讀性的方法
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每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書
銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法
一步步教你寫出「超好賣」的文案!
行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」,不管寫哪種行銷文案都很罩!
.永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
.「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
.「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
.DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
.成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。
資深文案人的「好文案攻略」,25年撰稿精髓一次到位
本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。
你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?布萊在本書中強勢主張,顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」,又臭又長的文案沒有銷售力道!
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!
作者簡介
羅伯特.布萊 Robert W. Bly
自由接案作家,長期替企業界及科技界撰寫文案,並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》(Direct Response Letter),擁有相當大量的訂閱戶數。
布萊從事文案寫作超過25年,經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括: IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。
布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程,並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座,也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊,分享行銷寫作技巧。
布萊的著作逾60本,文章亦散見於眾多出版物,包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
譯者簡介
劉怡女
現任職於媒體,中興大學外文系畢業,英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括:《瞬間喚醒思考力!每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問,客戶真難拒絕你!》等書。
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